Aperçu du rôle
En tant que chargé·e de comptes, vous prendrez en charge un pipeline de marques et d'agences, de la première conversation à la signature du contrat. Vous mènerez la découverte, ferez la démo de la plateforme, bâtirez des propositions et conclurez, en collaboration avec Customer Success et Marketing.
Principales responsabilités
1. Pipeline et prospection
- Gérer un pipeline d'opportunités entrantes et sortantes
- Collaborer avec Marketing et SDR pour la génération de pipeline
- Prospecter stratégiquement dans les comptes cibles
2. Découverte et démo
- Mener des appels de découverte convaincants et adaptés à chaque acheteur
- Livrer des démonstrations produit alignées avec les priorités du client
- Qualifier les opportunités et diagnostiquer rigoureusement l'adéquation
3. Proposition et conclusion
- Bâtir des propositions, dossiers d'affaires et options tarifaires
- Naviguer les revues d'achat, juridiques et de sécurité
- Négocier et conclure les contrats à temps et selon les standards
4. Transition et expansion
- Effectuer des transitions propres vers Customer Success pour l'intégration
- Soutenir les opportunités d'expansion dans le temps
- Fournir de la rétroaction marché à Produit et Marketing
Ce que vous prenez en charge
- Le cycle de vente complet pour vos comptes
- L'hygiène de pipeline et la précision des prévisions
- L'atteinte ou le dépassement de votre quota
Exigences
- 3 ans et plus en vente B2B SaaS avec quota
- Historique de conclusions dans le segment PME ou mid-market
- Excellentes compétences en découverte, présentation et négociation
- Très organisé·e avec une discipline CRM propre
- Bilinguisme français et anglais
Atouts
- Vente à des équipes marketing ou à des agences
- Marketing d'influence, MarTech ou AdTech
Indicateurs de succès
- Atteinte du quota
- Couverture de pipeline et taux de conversion
- Vitesse des ententes et taux de gain
- Qualité des transitions et rétention en aval
À propos de Heylist
Heylist transforme la façon dont les marques et les créateurs collaborent. Notre plateforme aide les équipes marketing à identifier les bons créateurs, à simplifier la gestion de leurs campagnes et à mesurer leurs résultats en toute confiance. Nous collaborons avec des marques de renommée mondiale et bâtissons la plateforme de référence pour un marketing d'influence propulsé par les données.
Nous sommes une équipe en pleine croissance, soutenue par des investisseurs, portée par la curiosité, la créativité et l'action. Si tu t'épanouis dans un environnement rapide et ambitieux, et que tu souhaites contribuer à façonner l'avenir de l'économie des créateurs, tu trouveras ta place chez Heylist.
Nos valeurs
La confiance est ce qui permet aux idées, aux communautés et aux marques de grandir. Nous croyons que l'avenir appartient à celles et ceux qui valorisent la créativité humaine, inspirent la confiance et créent des opportunités ensemble.
Chez Heylist, nous réinventons la façon dont les consommateurs et les équipes marketing collaborent. Nous aidons les marques à mobiliser des communautés engagées, à transformer leurs clients en créateurs et à faire du marketing social un moteur de croissance toujours actif.
Notre objectif est simple : aider chaque marque à grandir grâce aux personnes qui lui font le plus confiance.
Un
Sois curieux. Cherche à comprendre en profondeur.
Deux
Élimine le bruit. Simplifie la complexité.
Trois
Sois optimiste. Vois les opportunités.
Quatre
Sois utile. Aide les autres à réussir.
Cinq
Vise l'excellence. Transforme le bon en exceptionnel.
Six
Persévère. Obtiens des résultats.
Avantages et bien-être
Santé et bien-être
Assurance collective et cotisations à un régime d'épargne-retraite.
Équité
Programme d'options d'achat d'actions pour grandir avec l'entreprise.
Outils de travail
Outils de travail essentiels pris en charge par l'entreprise.
Congés payés flexibles
Des journées rémunérées flexibles pour les congés de maladie ou les obligations familiales.
Inclusion et diversité
Un environnement diversifié et inclusif où chacun est encouragé à contribuer pleinement.
